小程序营销机会剖析之一:百度小程序
2019-07-24 13:49:09 小程序营销机会剖析之一:百度小程序

自从微信在2017年推出小程序以后,支付宝、百度和今日头条相继推出了自己的小程序平台。各种超级App也从用户流量获取成本考虑,在以上四大小程序平台中开发了自己的微信小程序、支付宝小程序、百度小程序,比如微博、美团等。

对于各种类型的商户企业,从四大平台中争夺用户流量也必定是未来的营销趋势。

下面我们将从四大流量平台的特性、用户习惯、小程序入口等角度,来分析营销和获取用户的机会。

一、各大平台的流量及用户特性

我们从四大平台月活跃用户数量、用户在线时长、用户使用场景和各平台对小程序的流量支持进行对比分析,来找出各个平台中有哪些机会。1、月活跃用户(2019年的大约数)对比

百度移动端5亿

微信10亿

头条+抖音 2.1亿+2.9亿=5亿

支付宝 6亿

2、在线时长分析

从下图可以看出,可以说腾讯系是巨无霸(不仅仅是用户量大,而且用户在线时长也很长)、其次是头条系,然后是百度、阿里。支付宝虽然用户多,但是可能更多的是在线下支付。

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3、用户使用场景及需求特性

微信:用于社交,延伸的场景有游戏娱乐 阅读 购物 支付 生活服务等,可以说微信是一个超级App的标杆了

支付宝:用于支付+生活服务,线下场景居多

百度:搜索+资讯(信息流),搜完就走

头条+抖音:资讯+娱乐,延伸二类电商

4、各平台小程序几大流量来源的对比

A、社交分享:通过好友关系、社群关系进行分享裂变,这种关系传播的内容具有可信任性,在这方面微信最具有优势

B、搜索:通过明确的需求关键词来寻找自己想要的内容或者服务,这种场景下获得的流量是最精准的,在这方面百度小程序优势最大。但是在移动端部分人已经养成了通过微信和头条搜索内容的习惯

C、推送:通过信息流或者内容里嵌入链接来给小程序导入流量,特点是流量较大,但是精准性相对差一点,这方面头条系的优势最大

D、线下扫码:因为微信和支付宝的用户习惯培养最好,线下扫码最有优势的是微信、其次是支付宝,百度和头条系基本可以忽略不计

E、留存二次打开:通过收藏等方式二次打开小程序,这完全依托于超级App的黏性,这方面还是微信最有优势,百度劣势最大

F、其他:超级App的内置小程序入口,这方面完全取决于App的活跃用户数和在线时长

二、百度小程序入口和优势

通过以上的对比可以看出,百度的优势就是依托近5亿的海量月活跃用户,能通过搜索结果为小程序提供精准的用户和流量,而这些用户的需求精准度是其他方式不可比拟的。百度还通过以下其他方式给小程序引流。

1、搜索结果直接显示小程序,在百度移动端搜索某一关键词后,拥有小程序的会有优先展示能力。




2、通过小程序单卡:用户搜索小程序相关名称可以直接找到所需要的服务,点击可直达相关小程序首页或者具体服务页面

3、信息流推荐:当用户在百度 App(10.9.5或以上版本)中查看首页信息流时,百度信息流会根据用户属性&喜好个性化的推荐分发小程序的相关内容,从而使智能小程序的页面出现在信息流列表中

4、百家号引流:用户在开发者平台进行智能小程序上线、绑定熊掌ID、上传挂载素材,素材审核通过后可在百家号发布带有小程序的文章。

5、贴吧引流:百度贴吧是百度自己的社区平台,百度搜索结果会给贴吧内容很高的权重。百度智能小程序既可以通过贴吧进行推广,也可以把内容一键分享给贴吧

6、其它固定入口


三、百度小程序的机会

1、依托于百度的海量精准流量,通过百度给小程序的引流,可以更容易获得精准的客户资源和流量

2、不同于传统的H5页面,通过智能小程序可以轻松实现支付,通过百度“搜索-精准流量-支付-变现”形成了销售闭环,原来的百度仅仅是一个搜索信息的工具,现在有了电商的能力

3、现在百度小程序还非常少,商企越早进入,流量成本越低

以下是一些使用百度小程序获得流量的例子:

企业营销类:搬家公司小程序获得优先展示


教育培训类:英语培训学校小程序获得优先展示


电商类


家政服务类



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